摘要：

　　时代在变，观念在变，读者在变。市场这只无形的手，正操纵着一家家报刊的生死存亡，一个重视市场主动寻找读者的时代已经到来。面对“狼烟四起”的竞争态势，“非市场化”报刊只有顺应市场规律，才能在激烈的竞争中拓展出一片适合自我生存的崭新空间。

      “非市场化”报刊，特别是行业类报刊大都是“抱大的一代”，根正苗红，膀大腰圆。策划者往往喜欢坐在“家”里，天生的优越感使他们以为“走出去”是不体面的。垂直管理的特殊性使他们拥有了有效的发行系统，养成了其依赖心理。由于不关心市场，不懂得经营，赖以生存的系统发行，由开始的某种强制性到如今已经呈现出被动性。一旦脱离“母系”，根本无法在市场的丛林中立足。“非市场化”报刊面向市场，与国际接轨，已是大势所趋。

      “非市场化”报刊的老总们，不仅要成为“政治家”，而且还要成为经营管理的行家。政治上要绝对不能出问题，在这个前提下，要考虑“产、供、销”，抓好编辑、广告、发行三个重要环节的工作。“非市场化”报刊特别是行业类的报刊理论性较强，要想打入市场，在市场上站住脚，并最终成为一流的媒体，就要以提供能激发新思维的观点为主。美国《时代》周刊之所以能享誉全球，其最成功的经验就是“不断向读者提供新观点”。《财富》杂志主办的’99知识经济全球论坛提出的主旨是：“脑力激荡”、“激发新思维”。“非市场化”报刊也应通过观点与问题的碰撞，激发思想火花，并最终实现激发新思维的策源地，成为知识创新的“理论发动机”。

      报刊作为一种特殊的精神产品，走向市场，参与竞争，必须树立品牌意识。市场竞争从根本上讲是质量的竞争，品牌的竞争。这就要靠一流的编辑，一流的稿件，一流的质量来吸引读者，从而拓展市场。树立品牌意识，就是报刊要与受众建立良好的买卖关系，提高报刊在市场的知名度、信任度和美誉度。实施品牌带动，不仅要靠人才的内在优势，还要靠持久稳定地生产优质产品和提供优质服务，利用品牌优势作用，向其他领域渗透、延伸，使媒体在运营中不仅品牌增值，而且带来良好的经济效益。

      差异产生市场，特色决定生存。权威性、指导性固然是行业类报刊的立足之本，而真正的特色才是立足于不败之地的关键，只有特色明显了，才能高人一筹，才能具有独特的市场竞争力。
      “非市场化”报刊作为商品进入市场，能否保持长盛不衰的生命力，主要在于其是否对行业有足够的影响力。而行业类报刊的影响力不仅要站在理论前沿，做到人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我新，使自己在市场竞争中始终拥有相对优势或绝对优势，更要发掘自身优势，做到观点
      “高、精、尖”，用其责任感、专业化、公信力来赢得优者制胜的地位。这样，就可使读者对它产生一种长久的心理依赖，并产生情感忠诚和行为忠诚，成为读者日常工作中的工具、向导，不仅爱读，而且必读，这是“非市场化”报刊特别是行业类报刊争读者、抢市场的有力武器。

      文/ 李居清