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● 支英珉
一
上初二时，第一次来到离家几十里的黄河，站在母亲河边，激动不已，回到家，把真实感受写下来，给一家杂志社寄了去。喜出望外的是收到了编辑的用稿通知。从此，我便与传媒结下了不解之缘，传媒梦想在年少的心里生根发芽。读高中时，除了给报纸、杂志、电台寄去一些稚嫩的稿件，我们一帮酷爱“抒情”的同学在校园内办了一份小报——《萌芽》。在大学，我们几个志同道合者创办的晨曦文学社和《晨曦周刊》一度成为山东师范大学的一道风景。毕业后，我去了一家企业，先在车间，后做团委工作，经过了许多现实与理想的碰撞，困惑中始终没有放弃一个梦想：成为一名记者。这个梦想终于在1993年实现了，通过招聘，我进入《信息快报》；1995年，又通过招聘，来到《齐鲁晚报》。
现在回味起来，最快乐的莫过于做一名记者。在《信息快报》，全国各地都要跑，而且连续出差，遇到过车祸、抢劫和各种复杂情况，经历了很多酸甜苦辣。做一名记者，除了要具备敏锐的洞察力、快速的反应力、综合的知识面、过硬的写作功底外，还要有坚强的意志品质，厚重的道德文化内涵和高度的责任感、使命感，而这些精神修养的锤炼甚至要超过业务技术层面的提高。记者是可以做一辈子的事业，每天都在思考、发现、寻找、创造，在某种程度上，做记者等于“延长”了自己的生命，提高了生命的质量。因为生命的真正意义就在于在有限的时间里认知、感知社会，并能为社会的发展进步做些有益的事情，进而在追求自我价值实现的过程中汲取人生的快乐。做记者的乐趣还在于你可以有机会向各行业部门的采访对象学习、交流，并最终成为朋友。
在《齐鲁晚报》做记者期间，写过许多体验和暗访新闻，像“记者贩菜记”、“探访省城夜总会”、“暗访注水肉市场”、“体验便衣警察”等，这些采访不仅辛苦，还要去冒险。体验菜贩生活时，冬天凌晨两点，蹬着三轮车，差点被一辆突然从路口闯出的机动三轮车撞翻；在菜市场险些遭到“菜霸”的殴打。暗访长清平安店屠宰市场时，因拍照记录注水过程，差点被屠户识破；报道刊出后，遭到一些屠户的恶意威胁。这些所谓的险情并没有压倒我，相反使我更兴奋，因为从做记者那天起，就选择了冒险、流汗、流血甚至牺牲生命。
二
1997年底，《齐鲁晚报》进行版面调整，我从记者岗位调到编辑岗位，负责“旅游”、“房产”、“保健”、“不夜城”、“视点”等版面的编辑工作，这是一个新的挑战。做记者时，找到好的报料，找准新闻点，选准角度，然后像战士冲锋一样去打一场痛快淋漓的战斗，释放个性、释放激情。做编辑就不同了，编辑更需要沉稳、理性，需要有明晰的编辑思想，科学有效地组织好版面。一个好的版面要有明确的编辑思想、成型的编辑风格；一个好的编辑要有很强的政治导向和文字把关能力，要有很强的策划创意和组织能力，还要有一种奉献和协作精神，编辑需要统筹兼顾，有效地调动、整合各类资源，最终让版面更精彩。从事编辑工作后，感觉思维的空间和深度大大拓展了。
专刊编辑的工作是琐碎和复杂的，一个人每周要负责5个专刊版面，其中“视点”版属深度新闻策划版面，从选题策划到组织采写都要投入很多精力，似乎无暇顾及其他的专刊版面，但我根据这些专刊的特点和出版时间，排出了精细的工作学习流程，以保证版面的质量和时效。做编辑不能扔下手中的笔，我每周坚持写3篇以上的报道或言论，这样既给版面带来鲜活的内容，又促使自己深入研究、不断思考。编辑光有编辑思想还不够，还要经常走出去与社会发生更多的联系，汲取更多的思想灵感，否则思维面会越来越窄，越来越脱离实际，而达到这个目的的办法就是自己坚持写稿。
1998年4月，去北京采访，期间朋友拉我去逛房展会，没想到房子也可以像商品一样摆在展厅里，而且还聚集了那么多的人气！于是想到了《齐鲁晚报》“房产”版也可以推出自己的房展会。回来后，先在5月份策划推出了“济南住宅市场调查”，深度了解济南房地产市场现状及购房者、开发商心态，收到问卷达3万份，于是我们乘胜追击，拿出了首届山东房地产展示交易会的策划案。1998年10月18～21日，10万余人涌进了山东工展馆，由《齐鲁晚报》策划主办的房展在济南一炮打响。房展会结束，又拿出一份策划案——“齐鲁晚报周末看楼车”，1999年3月10日，“齐鲁晚报周末看楼车首发式”推出，近600名市民分两路去看楼，在省城引起了不小的轰动。
媒体工作总会带来无限的挑战和压力，但同样也会激发出更多的创新和灵感，这是我对传媒情有独钟的原因，在不断创新再创新中，我们会发现传媒发展之路越来越宽广。
三
2000年年底，《齐鲁晚报》做出调整，将已经试点一年的“房产”、“汽车”、“美食”等专刊版面拿到广告部来运作，我面临两个选择，一是留在编辑部继续从事自己心爱的采编工作；二是随版面一起到广告部从事以创收经营为主的广告工作。多年的梦想和追求就是做一名“名记者”或“名编辑”，历经千难万险，一路不辞辛劳地走来，就是想在新闻业务上有所突破，实现自己的梦想。去广告部似乎离所追求的梦想越来越远。况且，当时对广告有不太好的“看法”，认为从事广告的人相对素质较低，似乎只认钱，只看钱，与报纸新闻不沾边。但当时报社领导的一番谈话使我顿开茅塞，中国的传媒业正在积极地改革创新，传统的广告运作已无法适应新的形势，以经济专刊吸引读者、推动市场、拉动广告是一条新路子，这种新的运作不仅不会离新闻越来越远，反而对新闻的运作水平要求更高。我解开了各种内心的矛盾，接受了挑战。2001年1月，我通过竞争上岗任职齐鲁晚报·生活日报经济专刊部主任，系统改造规划了经济专刊版面，开设了“齐鲁楼市”、“都市车界”、“数字生活”、“理财周刊”、“旅游在线”等七八个专刊。当年经济专刊完成3000多万元创收，第二年创收达7000多万元，第三年创收过亿元。除去创收外，经济专刊还为读者提供了丰富的行业新闻、资讯及服务。如今，《齐鲁晚报》经济专刊已成为报纸重要的有机组成部分，成为报纸运作行业广告的主打平台。
四
传媒的价值在于影响力，传媒人的价值在于不断使其所在传媒的影响力提升，并能有效地将传媒影响力科学合理地转化为传媒发展的动力。从这一角度看，未来传媒业的发展离不开影响力的提升，更离不开一批致力于传媒影响力提升和转换的传媒人。
2001年，《齐鲁晚报》调整经济专刊的运作模式后，取得了双赢效果。也许是看到这一模式的好处，2002年省城各报纸媒体专刊纷纷效仿，于是一场呈胶着状态的报纸专刊之争开始了。这场明争暗斗的背后是行业广告和办刊内容的比拼。经过两年的厮杀，《齐鲁晚报》的优势已非常明显，主要有以下几条原因：一是充分转换《齐鲁晚报》的影响力。创刊于1988年的《齐鲁晚报》是山东报业市场的先锋。其唯一全省发行的市场优势和多年积累的品牌优势是同城其他媒体所不能比拟的。我们充分认识到这一点并加以很好地利用，突破口就是加大活动营销的力度。在我们推出的活动营销中，有公益、商业、文化类的，形式多种，但目标很清晰，不断借助各类营销活动提升各专刊子品牌的影响力，最终以广告为主的经济效益则水到渠成地体现出来。实现这一目标，除去策划案的水平和很好的执行力外，很主要的成功基础是《齐鲁晚报》本身就是一个强势的品牌媒体，而这些系列的营销活动反过来对《齐鲁晚报》母品牌进行反哺；二是办刊内容不仅满足读者、服务读者，还要引领读者。这就需要各专刊对相应行业有较强的认知和把控能力，各专刊主编要熟悉行业的过去、现在，更要预测未来，用较好的策划创意拿出更好的选题；三是强化专业权威性，用新闻的视角和思维深度挖掘各行业发展的热点和规律，给行业的区域市场产生影响；四是通过延伸服务拉长媒体产业链，有效整合市场资源。
影响力是媒体的核心竞争力，在多年报纸的采编经营工作中体会越来越深，同时也使我对媒体影响力的关注越来越高，并由此激发了对传媒尤其是报纸影响力的研究兴趣。任职齐鲁晚报·生活日报经济专刊部主任后，明显感到自己在知识和综合能力方面的不足。毕竟带领一个小团队去战斗和自己单打独斗是完全不同的，尤其是当意识到智慧型的专业团队才能成就传媒业的发展时，紧迫感就越来越强。一方面要自我提升，另一方面还要带出一支专业执行能力强的团队。2002～2004年，我在山东大学同时完成了新闻学研究生课程和MBA课程，更难得的是和《齐鲁晚报》的一批战友们一起不知疲倦地战斗，获得了很多实战经验。实践与理论的结合使我对传媒有着越来越多的创新冲动，于是一组组策划方案、一个个发展建议在脑子里涌出来，尽管有些很稚嫩、有些很遥远。
2003年12月，我任职齐鲁晚报·生活日报副总经理，面对报社和领导的信任，我对自己提出了更高的要求。利用《齐鲁晚报》与全国各媒体的接触交流机会，对中国各城市晚报、都市类报纸进行深入的调查、研究，结合自己在《齐鲁晚报》的实战积累，用一年多的时间完成了《新传媒帝国》一书，书中提出了“传媒运营”理论体系，提出了主流报媒通过跨区域、跨媒体、跨行业手段，实施传媒的品牌运营、资本运营、产业运营，而这种“传媒运营”的基础就是媒体影响力。2004年，为了进一步提升《齐鲁晚报》在山东房地产业及相关产业的影响，我们把举办多年的秋季房展升级为“首届山东住交会”，在原来单一的楼盘、建材产品展示基础上增加了城市展、土地项目、房地产金融投资，同时推出“城市运营”、“土地经营”、“房地产融投资”三大高峰论坛和土地项目招商拍卖会。首届山东住交会前日，《齐鲁晚报》推出了128个版的特刊，从内容上展示了山东房地产发展的全况，同时为报社带来单日近300万元的创收。
五
2005年9月18日，我离开战斗10年的《齐鲁晚报》，离开济南来到了青岛，任职《半岛都市报》总经理，一场全新的挑战又开始了。一位领导说：“青岛港水很深！”我理解，首先是青岛的环境很复杂，城市历史文化背景与济南有明显的不同，做人做事要始终保持清醒和理性；其次是青岛各行业的竞争力度更强；再次是异地办报的难度大，复杂的实际问题更多。2005年《半岛都市报》陷入困境，面临几亿元的负债，巨大发行量需支付高额成本，报纸恶性竞争引发广告发行大战。2005年9月，当时报社财务账面可用资金只有360万元，1～8月，财务报表显示亏损80万元，报纸面临资金链断裂的危险，大众报业集团的果断决策使《半岛都市报》度过了危机。对我而言，有幸亲历《半岛都市报》的调整、整顿，使传媒生涯迈上了一个新台阶。
来到《半岛都市报》后，我们提出了提高《半岛都市报》品牌影响力的战略构想，传媒影响力的提升是一个科学复杂的系统工程，为此，采取了以下策略：（1）报纸新闻采编方面，在继续保持本土社会新闻主打的基础上，适当加大了时政新闻、财经新闻、民生新闻，加强了深度报道的言论，加强了文化体育的外出现场采访报道和与国内媒体的互联沟通，加强了对经济专刊的系统结构改造，在青岛外围的5个县市派驻了记者；（2）在广告经营方面，建立了完善规范的价格体系，同时规范了代理政策，推行公开、公正、透明的代理招标方式，加大了外联广告推介力度；对内部员工考核办法、部门设置进行了调整，调整广告结构，加大了对重点客户和企业的战略合作力度，加大了营销推广力度，全方位提高广告人员的专业和服务水平；通过事业部运作机制稳步培植广告、拓展经营；（3）在发行方面，取消赠品，提高报纸零售价，稳定发行、优化发行结构、拓展外埠发行，注重发行营销和发行质量。在做优报纸发行的基础上提高发行队伍的拓展经营创收能力；（4）在印刷方面，加强内部管理，减少设备故障率，节约纸张，提高印刷质量，保证时效；（5）在相关产业公司经营方面，收缩战线，做强做大优势业务；（6）在对外沟通及外部环境建设方面，主动出击，不仅与青岛当地政府、商家及同城媒体积极有效沟通，而且还与国内的众多媒体、部门交流沟通；（7）在内部管理和人才队伍建设方面，逐步建立健全了各项制度，充分体现出对人才的关心、爱护和培养。在制定和实施这些策略时，逐步构筑了《半岛都市报》的影响力模型。
六
经常想，我们赶上了一个好时代。不是吗？与父辈们相比，他们即便有再多的梦想、激情和智慧，也很难有追逐的机会，我们很幸运，所以，就倍加珍惜这个时代，感恩周围一切给我们机会并帮助和关心我们的人，而我们能做的就是义无返顾地投入到社会价值的创造中。
选择新闻、选择媒体，等于选择了责任与创造，责任是对社会的责任，创造是社会价值的创造，这是一条充满激情与挑战的路，这是一条充满艰辛而又能给人带来精神愉悦的路，这是一条将个人自我价值与社会价值创造完美结合的路。同样，对有梦想和追求的人来说，这也是一条不归路。因为有热爱，因为有梦想，所以选择这条路。在今天，在未来，我们会用生命自豪地唱出：我们走在大路上。
（作者为《半岛都市报》总经理）
来源：青年记者２００７年９月上 |
