●  赵  波

　　去年9月25日，信报开始了在动车上的首次发行，一个崭新的渠道摆在了信报人的面前。这对于信报是一个极大的机遇，然而也是一个巨大的挑战。广告经营对于每份报纸都是一个重要砝码，对于信报而言，就需要有大品牌广告经营的思路，将广告经营的目光从济南市场上分离出来，更多地放在青岛、北京、上海乃至全国重要省市地区，将大品牌、优质品牌的客户纳入广告经营中来。
　　为大品牌企业提供充足的消费数据库。传媒产业已进入细分时代，广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接的目标客户，即“不求人人皆知，只要有购买力的人知晓”。
　　针对性策划给大品牌企业带来实质消费。在济南市场，齐鲁晚报等占据了大部分广告市场份额，而对于信报来讲，若要进入并占有一定市场份额，其实是把自己的短处暴露出来，而丧失了对自己优势的把握。
　　媒体优势上，信报和晚报、时报、商报没法比，我们就把眼光放开来，面向全省甚至全国市场。举例来讲，中润世纪广场前段时间曾面临着写字楼出现困难销售的局面，是位置不好么？它位于济南市区与高新开发区交界处，位置优越，滞销显然不是这个原因。究其原因，还是宣传的力度和方式出现了“悬空”，中润世纪广场极力打造城市的新CBD中心，这是一个很好的点，但是购买的人群却相对落后。在动车上发行的信报能让这一局面大大改观，这主要在于信报的读者——北京的高端商务人群、上海的往来客商以及青岛等地的高端消费者，是中润世纪广场的目标购房人群，渠道有了，策划主题也就来了，销售自然慢慢好转，那么最终媒体的广告经营也就达到了效果。

　　来源：青年记者２００８年２月下