摘要：如今2C媒体的创业路越来越窄，媒体创业的机会开始转向2B市场，向更细分专业化的产业媒体方向发展。

　　文/栾春晖

　　随着“互联网+”时代的到来，小众的面向特定细分人群的媒体，不依靠流量来换广告，而是通过媒体工具确立自己的品牌影响力和专业性，形成一个高质量的、拥有共同价值观的社群，一个汇聚有形产业从业人群的虚拟组织，基于此而生的2B（TO Business，指对企业）媒体的创业机会正日益被认知和认可。

　　2C（TO Consumer，指对消费者）媒体，面向大众进行信息传播，主要围绕用户生活消费展开，已经完成流量的集中。四大门户兴盛的时代，以及从PC互联网向移动互联网转换的过程中，都遵循着流量高度集中的原则，最终形成了巨头企业。如今2C媒体的创业路越来越窄，媒体创业的机会开始转向2B市场，向更细分专业化的产业媒体方向发展。

　　随着更多的传统产业的互联网化转型，在普通消费者进行消费升级的同时，为其服务的相关行业领域的从业者也面临新的挑战，通信业、商业、媒体业、金融业、教育业、餐饮业先后被深度影响和改造。这种产业转型升级的变化，引发了对一个具体产业从业者之间、参与者之间、从业者与消费者之间的信息流动的需求，也驱动和诞生了对2B媒体的客观需求。2B媒体创业机会的兴起，除了市场的客观需求外，还有一些基础条件的促进：

　　一，互联网技术的进步，自媒体工具的普及，让更多的个体可以实现对媒体的掌握，借力开放的渠道。

　　二，随着传统媒体的互联网化改造完成，更多曾经从属于媒体组织的媒体人，纷纷离开原来的媒体组织而活跃在社会上，形成新的从业个体。

　　三，新的环境下，对媒体价值的认知已经上升到了新的水平，更多专注于媒体投资的基金已经出现。

　　四，一些产业从业者对于媒体基本工具属性的认知不断提升，对优秀的专业化媒体内容的需求、对行业新的发展理念等的信息需求更加旺盛。

　　更多的基础条件的具备，让2B媒体释放出更大的商机。2B媒体服务于一个特定产业的从业者、创业者、投资人、服务者、合作伙伴以及具有敏感神经的消费者，提供产业内部信息的生产和传播，形成专业化的行业发展研究报告和数据情报信息，发掘行业变革需求并传播产业从业者转型实践的成功案例和典型人物的故事，为产业升级助力。此时，媒体成为连接人、财、物和信息的工具，是建立综合平台的重要力量，而媒体、产业、资本成为共同成就此产业转型升级的基本的三方力量。

　　互联网“+”任何一个产业都拥有一个2B媒体的客观需求，其客观需求的强度以及商业价值的大小，判断标准有三个基本的维度：

　　一，那些围绕大众生活基本需求、体量规模大的行业。

　　二，那些在互联网时代受到严重冲击，并且面对迫切转型升级需求的行业。

　　三，那些本来就拥有独立GDP创造能力，或者拥有较好现金流的实体产业，包括制造业、基础服务业等。

　　落实到具体的行业，诸如金融（互联网金融）、餐饮（餐饮O2O和电商化）、家装（家居用品电商以及服务解决方案）、电商（商贸业务的互联网化）等，都客观上需要2B媒体的助力，助力行业信息的流动、产业资源的重新整合、产业链条的协同改造和升级。

　　要实现2B媒体的创新创业，有两种比较通用的方法。一种是自媒体起家的滚雪球法，典型的特征是通过一个行业自媒体的运营，广泛连接行业中的人和组织，形成对于行业深入了解的基础，并形成很好的社群积累和专业性提升，最终形成行业的绝对影响力，并将这种影响力变现。具体的方式方法包括电商交易转化、顾问培训提供、商业情报服务、投融资服务、实体业务投资等。

　　这种模式的基本特征是门槛低，但是需要长时间的积累和积淀，用在一个行业的长时间沉浸和媒体接入换得对于行业的深入了解，并从中寻求新的发展机会。

　　滚雪球发展模式有着变现周期太长、发展太慢的特点，单点切入的方式虽然门槛低，但是效率不高。另一种三方联动的方式能够解决这个问题，基本逻辑是找到能够支撑2B媒体发展的另外两种基础力量：产业和资本。通过产业资源的助力，为2B媒体供应连接的主体，并且提供专业性的内容素材；而资本方的投资将有助于实现2B媒体商业价值的最大化。

　　（作者为闹客邦创始人）