摘要：　　“一招鲜、吃遍天”的大一统时代已经过去，长尾时代已经不可逆转地到来了。

　　所有的经济理论中，老高最不愿面对的，就是最近几年冒出来的这个“幺蛾子”——长尾理论。很多人可能听说过这个名词，但没深入了解。了解了之后，相信传统媒体人会比较悲观：传统媒体的日子之所以不好过，都可以从这一理论中找到深层原因；甚至一些广告公司、营销公司、实体店铺，也可以从中找到“为什么生意越来越不好做了”的原因。理论的提出者，叫克里斯·安德森。“长尾”这个发明是十多年前的事儿了，今天似乎越来越受到重视。

　　长尾理论的基本逻辑是这样的——某一类商品的销售，典型的比如唱片、书籍，前几名会占据很大的市场份额，一般第三四名以后，销售量会大幅度下降（和报业市场的“第一撑死、第二死撑”很相似）。但重点不是这个。重点是，市场销售量的曲线大幅走低之后，会长期在很低的水平延伸，形成“长尾”，但不会跌到零；这个被拖长的尾巴下面，可能包括几十万种商品，它们每种每年销售可能只有一两件。

　　于是，如果你的货架是无限的（比如亚马逊、京东等电子商务平台），可以无限制地容纳商品，就会出现一个巨大的商机：一本书一年只卖一册，没关系，只要书架上有几十万种图书，一年就是几十万册的销量；这个总销量，足以和“前三名”抗衡。

　　长尾理论的核心有两点：第一，“尾部”的商品，个体的销售量很小，但乘以巨大的商品量，销售额会十分惊人；第二，商品的“货架”是无限的，否则无以容纳超多的商品。所以，这个理论更像是“电子商务理论”。

　　按照这个理论，很多我们“百思不得其解”的问题便好解释了。为什么自媒体等新媒体的点击量、影响力在下降？因为你已经逐渐进入了漫长的“尾部”，你已经不是“大众媒体”，而是“特殊媒体”，特定的人在看你这个特定的媒体。

　　为什么传统媒体和自媒体都感到广告越来越难做？因为除了“前三名”，越来越多的媒体会沦落到“尾部”，成为“为特定广告对象服务”的媒体机构；而广告主对广告的需求也不再是“普遍的”“大众的”，逐步“长尾化”——只要找到自己特定的消费群体就可以了。以前广告主无法精准投放，但现在从技术条件上来说，已经没什么障碍了。

　　这样一来，老高这样的传统媒体人就尴尬了：难道我们就甘心沦落到“尾部”？显然不行。如果把媒体也做一个“销售曲线”图，想必也会有一个“长尾”；但毕竟还有“前三名”可以争取。

　　对尾大不掉的大媒体而言，出了“前三”，基本就是死路一条。“尾部”不仅养活不了大的传统媒体，就算自媒体等新媒体，也不可能靠“尾部”可怜的点击量存活（毕竟没有一家集团可以拥有几十万个新媒体、自媒体），活下来的只有平台。

　　所以，未来的趋势可以想见：一个是传统媒体，力争“前三”，依然可以活下去；一个平台性质的媒体（微博、微信），它们甚至不需要考虑“前三名”，只要依靠几十万、上千万的“尾部媒体”，就能一股独大。唯一的问题是：这个“前三”，如何界定范围？是全国的前三，还是一个省、一个市的前三？

　　无论是知名自媒体人徐达内，还是著名财经作家吴晓波，都已经做出这样的论断：新媒体的洗牌已经开始，下一步的决胜之地，在于垂直领域、地域化和社群化。

　　借鉴他们的观点，我以为，新媒体下一步厮杀的战场，可能会是地市市场。如此，“省级前三、地市第一”这样的范围，或许会成为“长尾”的头部区域。

　　除此之外，无论是传统媒体的外壳还是新媒体的外壳，“深耕本地化”都是必须重视的一环。在这个领域，传统媒体有得天独厚的优势，但要谨防这种优势被新媒体、自媒体蚕食。换句话说，传统媒体要大力深耕本地化的自媒体等新媒体市场，并以“近似的价值观”为纽带，来增强粉丝的忠诚度、参与度。粉丝是一个大的社群，根据不同的价值取向、兴趣爱好，又可以分成若干个小社群。这些小社群，传统媒体能否把握？能否加以利用？或许商机就在这些琐碎的“群”和“圈子”中。毕竟，“一招鲜、吃遍天”的大一统时代已经过去，长尾时代已经不可逆转地到来了。

　　(作者为鲁中晨报编委）