摘要：

　　很多人都知道南怀瑾先生是国学大家，但却不知道这个外表文诌诌的人，当过兵，打过仗，练过武，还会点“功夫”。他讲过自己当年带兵的故事。因为国学功底深厚，他对“天人合一”之类的理念十分认同，比较讲究时辰。比如，仗几点打，几点行军，最好先用《易经》掐算一下。一次急行军，他问身边人：“现在几点？”别人都答不上来，跑迷糊了。一位老兵，用鼻子嗅了嗅，说：“三点半。”南先生很奇怪：“你鼻子嗅嗅就知道？”老兵说：“味道不一样，我有数。”后来找到表一看，八九不离十。虽然听上去玄乎，但这是南怀瑾亲身经历、亲口讲述，想必不会有错。那个“三点半”，老兵也未必就是“嗅”出来的，很可能是经验加上自身的生物钟，让他“感受”到了时间。
　　传媒业也有这种“老兵”，很让老高佩服。他们的特点是嗅觉灵敏，未来的市场状况，能提前感知。在别人困顿的时候清醒，这很重要；尤其像传媒这种竞争正在由“相对激烈”到“过分激烈”过渡的行业。这些老兵，是指在业内摸爬滚打了若干年的老业务员。传媒业有个习惯，每到年底，都要对来年的广告市场形势进行分析，请专家讲讲，让教授谈谈，却忘了业务员，尤其这些老业务员。老高感觉，这些直接和客户打交道的“老兵”，他们的见解，未必比专家肤浅。专家、教授是靠发言吃饭，业务员是靠提成吃饭；靠发言吃饭的，嘴好就行，靠提成吃饭的，没有市场就滚蛋。所以，事实上业务员比专家更关心来年市场如何。
　　很早之前，老高和这种“老兵”有过接触，发现他们对市场的预测，其实是比较准的。比如，下一年有哪几家大户，哪个可能增，哪个会减，哪几个会因为市场竞争大打广告战，哪个客户因为对手太强而不敢打广告，等等，他都了解得清楚。据此“掐算”，就能得出跟南怀瑾手下那老兵差不多准确的结果。
　　预测准确的前提，是“脚丫子”必须深入“春江水”中，也就是对这个行业要相当熟悉，人脉广泛，消息灵通，成为完完全全的“业内人士”。这个“业内人士”，指的不是广告业、传媒业——那太简单，招聘合格就算。这个“业内”，指的是广告业务员所划分的“业内”。比如，如果某位业务员的主攻方向是家电广告，他就要成为“家电”的“业内人士”，才可能成为一个嗅觉灵敏的老兵。说实话，这相当困难。
　　每个行业都有自己的“潜规则”，这种潜规则，在面临“外人”时，“业内人士”往往心照不宣，互相默契；更何况是传媒业的业务员？“潜规则”最怕阳光，而媒体最喜欢曝光。当然，这种潜规则并非像奶业的三聚氰胺那么严重，多是圈内约定俗成的东西。对传媒业的业务员来说，不了解这些“潜规则”，就很难真正得到圈内认可，很难成为一个未卜先知、游刃有余的“老兵”。
　　但不管怎样，传媒业还是有这样的“老兵”存在，可以在自己的主攻行业内一言九鼎、一呼百应；更有甚者，有些“业内人士”还不得不向这位广告业的老兵咨询本行业的问题。不过，因为是“老兵”，往往也比较“狡猾”，这就让传媒业的头头脑脑们头痛。本来这些人是一笔财富，可是，想要用好这些人，就必须比老兵更“狡猾”，这就挺麻烦。
　　如果人人没有利己之心、全心全意为人民，那么，年底，传媒老总们只要把这些人请来，预测一下，对明年、甚至后年的形势，就有个大概。可这只是一种理想状态。
　　何况，即便大家都全心全意为人民，这些老兵也是有局限性的，那就是因为对行业太了解、太熟悉、预测得太准，也就没有了开拓的动力。你想让他开辟一个新客户、开拓一片新领域，难。
　　就算他们自己有这种心思，思维也会受到自己那个已经熟透了的圈子的局限，导致徘徊不前。
　　这样一想，请专家、教授“预测”一下，还是很有必要的。专家们没有心理负担，今年一千万，明年因为世博会，他敢预计一个亿，反正吹多了不牙疼。传媒业对专家观点也会有自己的分析，更重要的是，专家可以给你打气，让你冲破惯有思维，避免在老路上徘徊。
　　总而言之，专家代表理想，老兵代表现实；专家代表创新，老兵代表基础；专家代表理论，老兵代表实际。对传媒业来说，这两种因子，都少不得。
　　（作者为鲁中晨报编委）
　　来源：青年记者２０１０年１月下