摘要：

　　文/高金国
　　红杉是地球上长得最高的植物，可达100多米。令人诧异的是，这种“超级大个”，根并不深，喜欢往横里长，它们成片生长，从不独立存在。成片的、大海般的红杉林，望不到头，枝丫交错，根系纠缠，再大的风暴也不怕。单个地看，它很高；整体地看，它不高，因为它们草坪般平铺于地面，牢固得很。
　　这不是“深发展”，这是“广发展”：靠海量覆盖，毙敌于无形，最终夺冠。
　　老高发现，在媒体中间，这样的“红杉林战略”已经出现，且风头正健。需要说明的是：在我眼中，一切可供传播的渠道，都是媒体；而非仅限于大众传媒。
　　所以，我要说到QQ，以及在某些视频中被恶搞为“麻花藤”的腾讯头头——马化腾。据说马云（阿里巴巴网站创始人）很牛。在某个颁奖典礼上，他和马化腾（人称“二马”）共同出席，他似乎没把“麻花藤”放在眼里，成了“麦霸”，独霸话筒。这匹互联网的老马“牛”得有道理。
　　不过，老高佩服马云，甚于佩服阿里巴巴；佩服腾讯QQ，甚于佩服马化腾；两相比较，老高佩服马化腾，甚于佩服马云。马云的确是互联网风云人物，阿里巴巴却未能独霸天下，或许这和它的模式距我较远有关；马化腾低调，不“风”也不“云”，腾讯那个小小的聊天工具却独霸天下，罕逢对手。更令传统媒体望尘莫及的，是腾讯可以耐心地玩自己的“红杉林模式”，依靠上亿（一说为4亿多，可能是根据申请过的QQ号码得出的）的QQ用户，靠“广度”击溃对手。别人培育市场，等网友熟悉了、喜欢了、快上瘾了，马上利用QQ巨大的用户平台，一举杀入，迅速超越对手。别人种树我摘桃，就这么简单。
　　2009年，腾讯在网络游戏、QQ农场等领域迅速崛起——甚至大大超越了“开拓者”——和这一战略脱不了干系。这一年，仅QQ农场每月就能为其带来5000万元的收入。比较之下，“开心农场”的首创者开心网，多少有点落寞。如何总结这一战略？老高以为，至少有两点：
　　首先，它没有把取胜的筹码押在深度上，而是押在了广度上，充分发挥数量优势。腾讯也搞过几个游戏，都不成功；后来发现寻找成熟产品、在别人培育好的市场上“摘桃”，更好吃。
　　其次，它拒绝“唯深度论”，但并不拒绝深度。“深度”该多深？利润为标杆。这也和红杉林的生长方式相似：根系浅，不往下浪费精力，而在地表横向扩张，以抢占更多水分、养料，身体才能迅速拔高。只要实现了利润最大化，“深度”就够了，不要留恋；然后转移目标，开发新产品、寻找新市场。
　　人的口味不会一成不变。QQ农场火爆之后，腾讯马上考虑到了“口味”问题：“偷菜”太频繁，总有一天会厌倦，咋办？于是，QQ牧场诞生。下一步会是什么？单一产品终究会死去，更新换代无可回避。
　　QQ网游、农场的价值，是腾讯用户数量带来的“附加值”之一。用户数量越多，附加值越大，“红杉林战略”才有了实施的可能。
　　传统媒体的用户数量、覆盖面同样很大，为什么就难以产生理想的“附加值”？仅仅因为技术瓶颈吗？
　　电视几乎家家有，不少报纸的发行量也很大；有线电视用户更是个海量数字，而且具有垄断性质，别人想杀进来，几乎不可能。同样巨大的用户平台，传统媒体的招数捉襟见肘，拿不出门。除了广告，就是向用户收取费用：报纸是征订费，有线电视是收视费。提高“海量用户”的产品附加值，人们并不是没有想过办法，可惜效果一般。电视购物，除了引发众多抱怨，似乎没有很多亮点可言；报纸利用发行渠道搞物流配送，有时候也遭遇两难：要么耽误配送，要么影响发行。
　　症结究竟在哪儿？仅仅因为腾讯属于“新媒体”、“高科技”，就断言传统媒体无法复制“红杉林模式”吗？结论或许有点过早。腾讯当初杀入网游市场的时候，也曾屡屡碰壁，更不会想到自己居然能超过盛大网络，占据全国网游市场20%的份额。
　　问题只在于：躺在这个海量的用户平台上睡大觉，日子也可能很富足、很舒服，思维却会僵化；多方尝试、勇于开拓、敢于失败，用户平台的优势，才能真正凸显出来。
　　（作者为鲁中晨报编委）
　　来源：青年记者２０１０年２月下